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控制开车预算 提升流量的技巧_火蝠电商
2019-06-24IP属地 火星1
在如今淘宝流量越来越难获取,淘宝开店越来越难的情况下,无论是小卖家还是TOP大卖家,要想在淘宝上有持续的流量,就不可避免会开直通车。虽然直通车被公认为是烧钱最快的引流方法,但不可否认的是依旧是目前最有效、最精准的引流方法。
那么问题来了,既然想要在淘宝立足,就会开车,会开车,就一定会大量烧钱,如何控制开车预算就成为了很多掌柜焦虑的重点。相信90%的卖家都知道,直通车推广和百度推广类似,都是采用点击付费的工具。

如果做过百度推广的朋友,肯定知道百度的推广费用很不好被控制,往往几天烧掉几十万都是常事。因此对于淘宝直通车来说同样如此,推广费用同样不好被控制,甚至有的商家每天一两千,搜索流量却若有若无,那么淘宝直通车的费用预算该怎么来控制呢?
一、弄清准确的方向目标
何为找准方向目标呢?方向即是往哪里开目标就是达到什么目的。开车的目的是什么?可能有的卖家会说是为了订单更多、有的会认为是为了拉新、有的认为是为了销售额,甚至还有的认为是获取更多的免费流量。其实这些都对,确定好目标我们才能根据目标确定我们的方向,有了方向我们才能开好车。简单的说就是根据自己想要达到什么样的目的,想要一个什么样的效果,再去实施方案做预算提高效率。
二、选择具有高性能车
什么叫做选用高性能车?简单的来说,就是选款和测款。一般来说,选款主要看:产品质量、应季性、价格的亲民度、大众喜爱程度、基础销量等等。在选出这几方面基础好的宝贝后,然后进行测款。要注意的是,在测款期间一定要结合产品自身的情况进行投放,快速测款的方法要结合时间与地区两个方面,选择搞流量时段投放,结合宝贝本身因素选择宝贝需求量大的地区进行投放。
三、具体操作步骤
首先是需求计算,这个的话要按淘宝业内数据计算,大家可以从转化率、点击率和订单量还有点击单价这四个方面来考虑:
1、转化率:一般来说,店铺转化率正常约3.38%,不过要考虑到有些喜欢挑战风险的商家sd (切记不要挑战淘宝的底线)等虚假交易而扣除的分值,既然做了,那肯定就会有风险,因此要考虑到这部分风险,这部分的转化率大概在0.2%,扣除之后,店铺转化率大概就是3 %左右。
2、点击率:一般来说淘宝直通车的点击率要在0.5%以上,当然由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34%左右。
3、订单量:一个普通店铺,最近一周的访客数大致在400多一点,成交量也就是20单左右,也就是说每天大概就是两单,如果要推广的话,那么每天增加三个订单,前14天以5单记,后16天以10单记。
4、点击单价
大家在设置直通车目标的时候,可以考虑是否违规过,是否有系统和非系统因素存在,特别是缺乏直通车质量得分等综合因子,排除这些因素之后再来点击划分,3个成交量/3%转化率≈100点击量/天,而100点击量/0.34%点击率≈29411展现量,100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天。
其实主要是要确定直通车的三个数据,一是点击量,二是总费用,三是平均点击单价,基本上来说都是以天为单位的,当然,大家最好还是做个统计表,这样的话更加一目了然,直观明了,控制预算的基础上要想办法来进行基础优化和推广。
简单的来说,要想开好直通车,控制好预算,一定要想弄清楚自己真正的方向和目标,定制出清晰的策略。
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